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廣告人如何提升策略思考能力
作者：佚名 時(shí)間：2005-10-25 字體：[大] [中] [小]
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如果要評判廣告專業(yè)從業(yè)人員，不論是業(yè)務(wù)人員，還是創(chuàng)意人員，是否入門了，除了其相應(yīng)的需要掌握的基本動(dòng)作、知識以外，很重要的一點(diǎn)，就是看其是否具有了策略思考的能力。
策略思考在廣告作業(yè)中，是一個(gè)最普遍，但又是最神秘的東西。說他普遍是因?yàn)�，它存在廣告作業(yè)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至存在廣告生意的每一個(gè)角落。說他神秘是因?yàn)椋烤故裁词遣呗运伎迹趺催M(jìn)行策略思考，這是一個(gè)困擾很多廣告人的問題。
前幾年策略思考工具，還是4a藏經(jīng)閣中不宣之密，這幾年本土公司也紛紛建立起了自己漂亮的策略工具箱。但是我們發(fā)現(xiàn)，即使把這些策略工具倒背如流，也并不能掌握策略性思考，從一個(gè)更大、更高的角度來看，在廣告整個(gè)行業(yè)中，真正擁有策略思考能力的，實(shí)際上也只占了很少的一部分，有些資深人員看似有策略思考能力，能夠熟練的使用策略工具進(jìn)行工作，但是經(jīng)過仔細(xì)地分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人只是閱歷豐富，經(jīng)驗(yàn)老到，也就是說他腦袋中的答案多，用真正的策略思考能力來看，他們并不擁有策略思考的能力。最明顯的表現(xiàn)就是，一些4a資深人員一遇到本土企業(yè)客戶的問題，腦子馬上就停擺了，其實(shí)，本土客戶更需要用策略思考，去幫助他們解決更為復(fù)雜的市場問題。
如果說學(xué)習(xí)策略思考工具并不等于擁有策略思考能力，那么我們應(yīng)該如何去幫助廣告人擁有策略思考能力呢？
那么障礙廣告人擁有策略性思考能力的原因是什么呢？
原因在于，人類存在著兩種不同的思維狀態(tài)，只有在其中一種特定的思維狀態(tài)中才能進(jìn)行策略性思考，但問題在于，不經(jīng)過專門的思維訓(xùn)練，我們很難在這兩種思維狀態(tài)中進(jìn)行自覺轉(zhuǎn)化，因此也就造成了普通人難以進(jìn)行策略性思考。從這點(diǎn)意義上來說，策略性思考對廣告人來說，是需要進(jìn)行特別訓(xùn)練的專業(yè)思維能力。
那么這種特定的思維狀態(tài)是什么樣的呢？首先讓我們來體驗(yàn)一下我們平時(shí)所處的狀態(tài)。
我們平時(shí)所處的狀態(tài)，可以稱之為“行為”思維狀態(tài)，這種思維狀態(tài)的特征是，我們根據(jù)大腦已有的認(rèn)知，在外界的刺激下，做出行為反應(yīng)，并伴有各種情緒。在這種狀態(tài)下，如果我們遇到大腦中沒有認(rèn)知的事，行為就會(huì)不協(xié)調(diào)：驚慌、不安、恐懼。普通人平時(shí)幾乎100%的處在這種狀態(tài)下。但策略性思考，思考的卻都是未知的事物，所以很明顯，在這種“行為”狀態(tài)中是不可能進(jìn)行策略性思考的。進(jìn)行策略性思考就必須進(jìn)入到另一種特定的思維狀態(tài)。
這種特定思維狀態(tài)我們可以稱之為“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)，這種思維狀態(tài)的特征是，它不需要我們通過已有的認(rèn)知來做反應(yīng)，它可以幫助我們透過事物的現(xiàn)象看到背后的各種關(guān)聯(lián)，它具有思維上透視力、雕琢力，能夠幫助我們?nèi)フJ(rèn)識未來、未知的事物，這個(gè)狀態(tài)的最大特點(diǎn)是，不受情緒的影響，人只有在這種狀態(tài)中才能使用策略性思考。
但問題是，對這種“發(fā)現(xiàn)”，我們以往的學(xué)歷教育、職業(yè)培訓(xùn)都沒有提到過，所以一般、人很少去自我體驗(yàn)這種狀態(tài)；即使進(jìn)入這種“發(fā)現(xiàn)”狀態(tài)，一般人也是在不自覺的情況下進(jìn)入的，而且進(jìn)入的方面也不同。
我們怎么幫助廣告人找到自己的“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)呢？
每個(gè)人的特點(diǎn)不一樣，他所進(jìn)入的情況也不一樣，但是不管是什么特點(diǎn)、什么情況，從大的角度來看，當(dāng)一個(gè)人沉浸在他愛好的事情中的時(shí)候，那么這個(gè)人肯定進(jìn)入過“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)�；貞浺幌�，幾乎每個(gè)人都有過著這樣的經(jīng)歷，但你沉浸自己所愛好的事情中的時(shí)候，你事后會(huì)發(fā)現(xiàn)：其中有些時(shí)間，好像周邊的事物似乎都不存在了，時(shí)間也沒有了，你猶如進(jìn)入了另一個(gè)空間，你所有的興趣、專注都投入了進(jìn)去，在那個(gè)時(shí)候，你靈感、感覺特別多，想法也會(huì)不斷的出現(xiàn)。
每個(gè)人的情況不一樣，他所出現(xiàn)的情況也不一樣，有的一次進(jìn)入時(shí)間長，有的進(jìn)入時(shí)間短，有的很容易進(jìn)入，有的偶爾進(jìn)入，有的以前進(jìn)入過，后來?xiàng)l件發(fā)生了變化，一直沒有進(jìn)入過。我們發(fā)現(xiàn)那些在自己愛好中容易進(jìn)入，并能長時(shí)間進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的人，往往都是在他所愛好方面的“高手”，這些人在他所愛好方面的策略思考能力，往往要比一般的人要高出一大節(jié)。
其實(shí)，每個(gè)人找到“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)并不難，難就難在，要清晰的體驗(yàn)自己的這種狀態(tài)感覺，并讓自己在愛好以外的事物上自覺地進(jìn)入這種狀態(tài)，對廣告人來說，要在策略性思考時(shí)，自覺地進(jìn)入這種狀態(tài)。
如何進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)？
我們在自我實(shí)踐以及為客戶的服務(wù)中，摸索出這樣一套自覺進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的方法，并在實(shí)踐中取得了一定的效果。
首先，建立自己的“腦力訓(xùn)練場“
為了能進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)，需要做一些長期的自我訓(xùn)練（也是廣告人的修養(yǎng)），幫助你體驗(yàn)、強(qiáng)化在“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)中的感覺。
找到自己的愛好所在，不斷培養(yǎng)自己的興趣愛好，主動(dòng)地體驗(yàn)、強(qiáng)化自己在興趣愛好中的“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的感覺，使自己十分清晰的辨認(rèn)到在“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)時(shí)的感覺。我們發(fā)現(xiàn)，古往今來，許多成功的人士往往在其成功事業(yè)以外，都有著一個(gè)興趣愛好，比如：曾國藩愛下圍棋，愛因斯坦愛拉小提琴……，實(shí)際上這種愛好，不斷幫助了這些成功人士體驗(yàn)、強(qiáng)化“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)時(shí)的感覺。如果說這些成功人士的事業(yè)是他們的“賽場”，那么他們進(jìn)入自己愛好的時(shí)候，就好像進(jìn)入了“訓(xùn)練場”，在這個(gè)“訓(xùn)練場”中，他們不斷體驗(yàn)、強(qiáng)化“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的感覺，一旦進(jìn)入事業(yè)的“賽場”，那么他們就如虎添翼，取得比別人更輝煌的成就。
同樣道理，廣告人也要培養(yǎng)一種愛好，建立自己腦力的“訓(xùn)練場”，在“訓(xùn)練場”中強(qiáng)化自己的“發(fā)現(xiàn)“思維狀態(tài)
其次，先易后難
選擇比較容易的事，作為自覺進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的思考對象。
在開始自覺進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的時(shí)候，要選擇一些不太會(huì)牽涉自己情緒與利益的事，也不要選擇自己已有太多陳見的事，因?yàn)�，�?dāng)你還不太能自覺地進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的時(shí)候，如果所選擇的思考對象，牽涉到了太多的情緒、利益、已有判斷，那么十分容易把你留在“行為”思維狀態(tài)中，簡單的說，你的思維功力還不夠，先不要過難關(guān)。先找一些與己無關(guān)，你可以選擇一個(gè)旁觀者角度的事情，進(jìn)行初步的訓(xùn)練
最后，“七步進(jìn)入法”
當(dāng)你做好了這些準(zhǔn)備后，你就可以通過以下七個(gè)步驟，引導(dǎo)自己進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)
第一步：心理寧靜
選擇一個(gè)寧靜的環(huán)境，讓自己盡可能的在這個(gè)寧靜環(huán)境中放松，什么也別想，逐步從環(huán)境的寧靜進(jìn)入到心理的寧靜。
第二步：進(jìn)入感覺
當(dāng)你感覺自己的心理已經(jīng)寧靜的時(shí)候，開始回憶、找到你在“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)中的感覺，并在心里不斷回憶、強(qiáng)化這種感覺。
第三步：涂烏起來
當(dāng)你感覺一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)時(shí)，在你面前最好事前放好一張紙，開始隨意的寫你需要思考的東西，這種寫更象是一種涂烏，一定會(huì)很亂，但是不用擔(dān)心，越亂越說明你開始進(jìn)入了狀態(tài)，這就好像比賽前的預(yù)備活動(dòng)。
第四步：“看”問題
進(jìn)入這個(gè)“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)后，就像平時(shí)有人征求你的意見時(shí)所說的那樣——你是如何看待這個(gè)問題的？不是去想問題，而是去“看”問題，當(dāng)然這個(gè)“看”不是用眼看，而是用“心”看。體驗(yàn)過“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的人就會(huì)明白，在那個(gè)思維狀態(tài)下，就是“看”問題，就像你在興趣愛好中“看”東西一樣的去“看”，所以，廣告人培訓(xùn)自己的興趣愛好十分重要，在愛好訓(xùn)練中越有清晰的體驗(yàn)，在自覺進(jìn)入這種狀態(tài)后，也就越能清晰的“看”。
第五步：關(guān)系化“看”問題
在自己“看”到的影像中，更進(jìn)一步的“看”，“看”出中間的各種各樣的關(guān)系，這種關(guān)系包括了過去、現(xiàn)在、將來的關(guān)系。
第六步：為什么
針對“看”到的各種關(guān)系問為什么。
這一步實(shí)際上是在“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)中思維方法的應(yīng)用，只要你進(jìn)入了這種狀態(tài)開始“看”問題，發(fā)現(xiàn)其中關(guān)系的時(shí)候，你就可以運(yùn)用以前所學(xué)過的各種策略工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)有不一樣的收獲。
第七步：我還在嗎？
在整個(gè)過程中，階段性的審視一下自己的狀態(tài)，問問自己“我還在嗎？”，剛剛開始時(shí)候，經(jīng)常會(huì)不知不覺地離開“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)，所以需要不斷的自我審視，即使你能熟練自覺進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”思維狀態(tài)的時(shí)候，還是需要經(jīng)常審視自己的狀態(tài)，因?yàn)椤靶袨椤彼季S狀態(tài)是我們出娘胎就開始使用的，它的習(xí)慣、情感的力量實(shí)在是太大。我們常常一不留心就回去了。
如果說一個(gè)士兵與普通人的區(qū)別在于，專業(yè)的戰(zhàn)斗力，那么廣告人與普通人的區(qū)別在于，專業(yè)的思維力
在以往的實(shí)踐中，通過以上方法進(jìn)行思維狀態(tài)訓(xùn)練，有效幫助了我自己以及我周邊的從一個(gè)普通人思維轉(zhuǎn)化為專業(yè)的策略性思維。這種策略性思維能力的建立能夠，有效提升廣告人在公司中的地位，同樣也登幫助企業(yè)提升在行業(yè)、市場中的地位.